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这两年大家应该对分化这个词很熟悉了。事实上，分化一词最早源于定位理论。 边肖从事酒包装设计行业多年，发现:其实很多时候消费者在购买产品的时候，也会受到差异化价值的影响，因为这种差异化价值可以帮助他们感受到心中的痛点，所以更容易为之买单。 从定位理论的角度来看，我们可以把这种现象称为心战。 差异化酒在包装设计中是很常见的，这种差异化需要在包装设计的创意和视觉形象中体现出来。
这里需要区分差异化和差异化价值。两者是有一定区别的。一个是我们不知道是否有价值。很多情况下，光有差异化是不够的。这种差异对企业和消费者来说一定是有价值的。 比如大家熟知的三精蓝瓶钙的例子，三精蓝瓶钙对于大多数人的印象应该是蓝色的。如果不大力宣传，这种颜色对消费者来说没有价值。 所以这种差异化只适合大企业推广。 再来看农夫山泉的高端水。其高端水定位本身并不是为了量产销售，而是为了助推品牌价值的产品存在。高端水的推出，大大拉动了其2元流通产品的销售。其实这就是差异化价值的作用。农夫山泉的高端水，给他2元水的信任背书。